京城首家教育图书超市——华教教育图书超市于11月3日至15日举办规模空前的“特价书市”活动，折扣优惠从3折起以吸引各地的中小学生及家长。据悉，华教教育图书超市这次集中其二万余种教育类图书开打折扣战，目的在于实现一次“痛苦的转变”：从“官商”转向“市场”。这也是中国图书经营业市场化进程中一个必然的转变：必须参与市场的公平竞争，接受读者的选择，满足读者的需要，这样才能给自己赢得市场经济中的生存空间。
过去，这家公司直接跟各地的教委联系，等各地教委把所需图书品种、数量报上来，款到发货，省事省力，坐享其成。但是现在，他们终于在激烈竞争的图书市场中认识到：读者才是最终的上帝。这次举办特价书展，有很多是低于成本价出售的，用这种“薄利多销”的手段，才能在图书零售业站稳脚跟，吸引为数不少的学生、家长和教师。
虽然华教有关人士称这次转变为“一次痛苦的面对”，但其转向市场直接面对读者所带来的利润却是“甜蜜的收获”，在11月3日开张这天销售码洋即达50万元之巨。华教对此解释说：一是由于他们长期经营教育图书，跟各地教育出版社建立了良好的关系，所以进货渠道比较畅通，进货量大，折扣也比较低，所以给直接面向读者留下了较多的折扣空间；二是由于过去积累了丰富的社会资源，他们的经营范围涵盖了全国400万个教育单位，这是一笔宝贵的无形资产，相互之间建立了一种比较稳定的信任关系。教预计这次特价书展，销售总码洋将突破800万元。
华教之所以选在11月份开张，是为了避开北京每年一届的金秋书市。书展要靠打折来吸引读者，但折打到什么程度还有利润，这就要看经营者在降低进货成本上的功夫了，这是一门真正的学问。当被问及这次打折战会不会引起周围别的书店太大的反应，张宇称不会。因为位于紫竹院的图书超市离公主坟的科苑书城和海淀图书城都有一定的距离，另外他们的经营也主要以教育类图书为主。
以前直接把图书批发给教育管理部门容易留下两个营销环节中的漏洞：一是在时效性上没有优势；二是不能掌握市场的变化，盲目进货。进入市场以后，经营者的能动性被调动起来了，获得市场利润也就指日可待了。
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